Vorab: es ist oft so, wer bis hierhin gekommen ist, steht irgendwo an einem Punkt in seinem Business, wo es gerade nicht weiter geht. An welchem der drei folgenden Punkte stehst du?
Vielleicht startest du erst und willst alles von Anfang an richtig machen? Du bist noch dabei, rauszufinden, was dein Business genau ausmacht? Bravo. Hier bist du richtig.
Du möchtest die "nächste Business-Stufe" erklimmen. Seit zwei, drei Jahren oder sogar länger bist du am Markt mit deinem Angebot. Anfangs hieß es "ich muss jetzt erst mal starten", "Hauptsache irgendeine Website und los gehts", "ich sammle erstmal Erfahrungen". Auch super. Dann ist jetzt ebenfalls der richtige Zeitpunkt, um alles glatt zu ziehen.
Bist du Unternehmer*in, Geschäftsführer oder Marketingverantwortliche in einem großen Unternehmen und dein Job ist, die Marke herauszuputzen und deine strategischen Marketinghausaufgaben zu machen? Hier gibts den wesentlichen Profi-Blick von außen. Willkommen, du bist hier genau richtig!
Anfangs gibt es völlig andere Prioritäten als die "Marke". Erstmal klar kriegen, wie das Business überhaupt läuft. Hauptsache eine Website, dann Produkte oder Dienstleistungen da drauf und los gehts. Kaufen meine zukünftigen Kunden die Produkte? Vertriebsaufbau! Die müssen das regeln. Yeah, Social Media. Da kommen jetzt die Kunden her, am besten über Nacht! Hilfe, wo ist die nächste Agentur, die mir hilft? Und dann gibt es ausgerechnet diesen einen Mitbewerber, der sooo viel mehr verkauft. Woran liegt's? In den letzten Jahren habe ich gemerkt: wenn es "im Getriebe" rumort, liegt es oft am Konzept, sprich also dem Bau-Plan, wie Unternehmen aufgebaut sind, wie sie im Verhältnis zu ihren Kunden stehen, wie sie wahrgenommen werden. Für all das ist das Sammelbecken, die
Genau das finden wir gemeinsam heraus und halten es in einem "Markenskript" fest. Das Skript für deine Marke ist die Grundlage für alles: Für die Texte auf deiner Website, Themen für Blogbeiträge und Social Media, die Grundlage für deine Unternehmensstrategie, die Antwort auf die relevanten Fragen über deine Kunden und damit die Abkürzung und Raketenzündung für dein Business, in jeder Hinsicht!
Ich führe dich dabei durch einen strukturierten Prozess der mit einer kurzen Analyse deiner Ausgangssituation beginnt. Danach entwickeln wir gemeinsam deine Markenstory mit dem Ergebnis des Markenskripts. Je nach dem Entwicklungsstand deines Unternehmens folgen dann die wichtigen Umsetzungsschritte in Form von Website-Texten, Designs, Content-Erstellung, Styleguide oder Brand Manual und vieles mehr.
Gute Nachrichten! Diese Ergebnisse sind ein Ausschnitt darüber, was mit einer strategischen Markenentwicklung alles möglich ist! Dafür ist der beste Umsetzungszeitpunkt immer zu Beginn: nämlich JETZT.
Hallo, ich bin Martin Steinbach! PR-Spezialist, strategischer Markenarchitekt und freiberuflicher Pressesprecher. Ich arbeite erfolgreich für nachhaltige Startups und internationale Marken und meine Leidenschaft ist die Kreation starker Marken.
Auch wenn ich mich schon zu Beginn des Studiums für strategische Markenentwicklung interessiert habe, hat es eine Jahre gedauert, bis ich den wirklichen Mehrwert selbst auch erleben konnte! In meinem letzten fest angestellten Job bei einem nachhaltigen Überflieger-Startup und heutigem Mittelständler war ich als Corporate Brand & Communication Manager für die Entwicklung der Dachmarke und Unternehmenskommunikation sowie PR für 7 Produktmarken zuständig. Endlich war ich in dem Thema angekommen, was mir Spaß machte.
Doch mir fehlte noch immer die Erfahrung des "eigenen" Unternehmens, um wirklich zu verstehen, wie sich ein eigenes Business anfühlt - und auch die vielen Beispiele meiner Kunden, die danach in der Selbständigkeit folgten: kleine Startups, nachhaltige Rucksackfirmen, mittelständische Tech-Unternehmen und Agenturen, US-amerikanische oder sogar chinesische Consumer-Tech-Unternehmen folgten. So erlebte ich den Mehrwert einer klaren Markengeschichte bei der Medienarbeit: Wenn sie gut war - und das war sie sehr oft - folgten Ergebnisse!
Dabei haben mir die rund 10.000 Kundengespräche, die ich die 10 Jahre zuvor in meiner Vertriebskarriere nach dem Studium als Banker absolviert hatte, extrem geholfen. Denn nur, wenn ich Kunden mit auf ihre eigene Reise nahm, unterschrieben sie. Und das taten sie in über 95% aller Fälle.
Alles, was ich mit dir mache, habe ich selbst ausprobiert und am eigenen Leib getestet, als Angestellter und als Selbständiger bzw. Unternehmer. Die Essenz dieses Wissens gebe ich an dich weiter und gebe dir damit eine Abkürzung.
In der Praxis (Industrie, Marketing etc.) gibt es verschiedene Ansätze mit einer Marke umzugehen. Für mich hat sich als beste und vor allem effizienteste Methode herauskristallisiert mit einem Markenskript zu arbeiten, dass die Markenstory klar skizziert und deren Geschichte erzählt. Der Vorteil liegt darin, dass darauf aufbauend direkt Website-Texte, Social-Media-Themen, Blog-Themen, Q&A und vieles mehr daraus abgeleitet werden können. Wie ein roter Faden. Diese Markenstory entwickle ich gemeinsam mit dir (und ggf. deinem Team).
Natürlich hängt das vom Umfang ab und du möchtest an dieser Stelle am liebsten eine Zahl hören 😉 So geht es mir immer! Gerade in diesem Fall ist das nicht ganz so einfach, denn oft entsteht aus einem nicht ganz greifbaren Gefühl „Wir müssten da mal was machen“ erst im zweiten Schritt der konkrete Bedarf.
Deshalb ist ein Erstgespräch unerlässlich und für dich völlig unverbindlich. Wichtige Fragen können dabei sein:
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Das Gute ist, wir können hier in Schritten arbeiten. Der Kern ist die Entwicklung der Markengeschichte. Danach erfolgt die Umsetzung.
In der Regel arbeite ich in der Markenentwicklung, was eine Form des Business-Coachings für mich ist, mit ein bis drei Live-Workshops plus sogenannte „Workarounds“, sprich gemeinsame ca. einstündige Zoom-Sessions, in denen die Themen besprochen werden, adjustiert, gebrainstormt und fokussiert am Thema gearbeitet wird.
Danach gibt es entweder für dich und/oder für mich „Hausaufgaben“, die wir dann wieder in der nächsten Session besprechen. Eine Live-Arbeitsphase mittels Zoom o.a. plus die Hausaufgaben sind ein Workaround.